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??? 8月26日，從寧夏傳來喜訊，迪爾空分從眾多同行業(yè)競爭單位中脫穎而出，成功簽訂一套制氮設備。這是迪爾空分首套石灰氮設備合同，不僅體現(xiàn)了迪爾空分在高純氮設備工藝中的先進性和優(yōu)越性，而且也為公司在西北地區(qū)開辟了新的市場。

轉(zhuǎn)觀念 定目標 抓重點

??? 祖國西部極具開發(fā)潛力的熱土——寧夏，對于開拓新市場的銷售公司來說是一塊風水寶地。
??? 早前，迪爾空分的**在銷售工作會議中就提出：銷售作為公司的先頭兵，在爭取大中型空分的同時，要不斷挖掘新的市場，開發(fā)新的市場領域，不要丟掉中小型空分市場。當銷售公司員工得知寧夏地區(qū)的xx公司要上2200的空分裝置時，心里就立下壯志，一定要把這個項目成功拿下。銷售公司**專門召開會議，制定了詳細的銷售計劃，并要求這個項目的負責人高彥彬、王鑫克服一切困難，堅決打開這片市場。

嚴盯守 拼命干 誠相待

??? 從接到任務的那一刻起，項目負責人就積極行動起來，相互協(xié)調(diào)、配合默契、力爭用誠心打動客戶。
??? 王鑫、高彥彬他們從項目的跟進到合同簽訂的一年多時間里，無論是零下二十幾度的寒冬，還是接近四十度的酷暑，每隔一段時間，就帶著真誠到寧夏與客戶進行詳細交流，讓對方能更多的了解我們迪爾空分的實力。
??? 項目所在地十分偏遠，交通不便，每天從住處出發(fā)都要先乘一個小時的車，然后徒步步行很長時間才能到達目的地。盡管如此，我們的工作人員每次拜訪客戶時統(tǒng)一工裝，佩戴胸卡，良好的形象給客戶留下了深刻印象。在一次又一次的交流過程中，高彥彬、王鑫敬業(yè)精神深深打動了客戶，他們用實際行動取得了客戶的信任。
??? 公司**韓總、徐總用大量事實介紹了公司現(xiàn)狀，將迪爾空分的綜合實力**展現(xiàn)，特別是目前公司投資2億多元，建設占地15公頃的迪爾空分工業(yè)園。我們根據(jù)客戶實際需求量身定制了合理的、優(yōu)越的技術方案，讓對方連聲稱贊；特別對公司設計、生產(chǎn)、制造的設備是先進的、節(jié)能的理念和實力著實吸引了對方的心。在溝通過程中，韓總與徐總將當前空分行業(yè)的發(fā)展情況作了分析，還一一解答了對方提出的關于流程設計、生產(chǎn)制作、安裝服務等問題和擔憂。公司以用戶至上，一切以用戶的需求為出發(fā)點的誠心打動了對方，得到對方的認可，為雙方日后合作夯實了基礎。

勤鉆研 奪訂單 創(chuàng)佳績

??? 為了提升自身業(yè)務能力，高彥彬、王鑫通過拓寬思路，學習各種資料，勤問、多學，不斷利用一切時間努力鉆研業(yè)務知識，時刻為項目準備著。在第七次前往寧夏前，心中早已充滿信心。在項目簽訂合同前的這22天，王鑫、高彥彬二人認真準備資料，每天工作十幾個小時，研究資料和設想可能出現(xiàn)的任何問題。
??? 在談判陷入僵局時，他們本著公司“為客戶創(chuàng)造超額價值”的經(jīng)營理念，在公司**的支持、指導幫助下，克服矛盾心理，重拾了信心，堅持不放棄，默契協(xié)作，不斷細化技術方案，想客戶之所想。等待結果的那些天，是一個漫長的過程，這期間，客戶方**次出差時，他們堅持不放棄；生病不舒服時，他們堅持不放棄；著急上火、壓力倍增時，他們堅持不放棄；出現(xiàn)心理矛盾時，他們堅持不放棄；家中親人生病時，他們堅持不放棄。
??? 在對方**第二次出差回來后，發(fā)現(xiàn)王鑫、高彥彬仍在為次項目頂著高溫，堅守在工作崗位上，很是驚訝，他們執(zhí)著的敬業(yè)精神深深感動了對方，使客戶真切感受到迪爾人的誠心誠意。經(jīng)過大家不懈努力，對方較終在眾多廠家中選擇了在當?shù)厣袩o空分項目業(yè)績的迪爾空分。
??? 功夫不負有心人，兩位銷售人員較終拿到了這份合同訂單。這是公司首套與年產(chǎn)5萬噸級石灰氮項目配套制氮空分設備，也是迪爾空分在該地區(qū)的首套制氮設備。

耕耘 成長 收獲

??? 幾分耕耘，幾分收獲。公司銷售人員在外跑銷售也并非一帆風順，各種各樣的困難都有。市場形勢影響下，激烈競爭就是銷售人員無形的壓力，有時候家庭與事業(yè)，不能兼顧。面對妻子懷孕，身為丈夫的王鑫不能在身邊陪伴；面對母親生病，身為兒子的高彥彬卻不能在身邊照顧；面對**天長大的兒子，身為父親的高彥彬很少能盡到應盡的職責與義務。正是家人的默默支持和奉獻，才讓他們沒有后顧之憂的選擇了事業(yè)的堅持，選擇了對公司每個項目的堅持。他們沒有豪言壯語，只憑一個熾熱的責任心和事業(yè)心，用實際行動詮釋銷售人員執(zhí)著、堅韌、永不言敗的性格。在客戶眼中迪爾空分這些銷售業(yè)務人員們都是較年輕、較有朝氣的。他們在面對日后更艱難、更有挑戰(zhàn)的項目時，為了迪爾空分美好的明天，依舊會通過不懈努力、團隊協(xié)作和**的支持，在執(zhí)著的追求和奉獻著。這支年輕的銷售團隊，代表了公司的希望，也象征著迪爾的朝氣與未來。相信有這樣的員工，迪爾明天會更好！

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